一般來說,東莞大嶺山回收茅臺商家會購買自己需要的茅臺,而不是自己想要的茅臺.回收過程中,客戶的理性比感性更能有效促使其回收,如今理性回收茅臺已在更大范圍內被公開承認.
出售茅臺人員在拜訪客戶之前就應該確定回收茅臺商家是否真正需要自己的茅臺.
一定要選擇那些有真正需要的回收茅臺商家,只有這樣,你才能把茅臺有的放矢地出售出去.相反,如果回收茅臺商家不需要這種產品,無論是多么能干的出售茅臺人員,恐怕也不能將它銷售出去.就算茅臺被你出售出去,也可能是絕無僅有的一次,回收茅臺商家不會再次購買你的茅臺,甚至對你、公司,以及對該項茅臺都會失去信心,產生反感.同時,恐怕貨款也難以收回.因此,出售茅臺人員必須站在回收茅臺商家的立場,設身處地考慮其需要,如不是需要的茅臺,就不要勉強.